星力量：单品海量的成功基因-凯发体育国际

2017年12月30日，吉星以“星力量，单品海量时代”为主题，召开全国经销商会议，确立“单品海量”为吉星的特色经营突围之道，这也意味着吉星正式进入了“单品海量”时代。从2018年开始，吉星紧紧围绕“单品海量”的商业模式，坚持聚集品类，去劣留精，做到深耕品类，智慧创新。

商业模式 战略选择

选择“单品海量”的商业模式，放弃一些短期获利的投机行为，需要勇气；集中资源在核心产品的运作上，需要魄力；坚持市场和品类的精耕细作，需要耐心。“单品海量”商业模式的确立，是吉星在对市场趋势、行业竞争及自身资源等因素的综合考虑之后，做出的战略性选择。

从需求的角度来看，目前消费需求呈现出圈层化、个性化的趋势，一是中产阶层及富裕家庭的崛起，推动了需求与消费的升级；二是新一代年轻消费者的出现，消费行为呈现更自由更随性的特点。消费需求的持续变化，使得家电产品的生命周期也在日趋缩短，因此家电企业需要快速迭代和不断创新，才能满足消费者的需求。

与其他家电企业采用拓宽产品组合宽度的方式不同，吉星专注于电风扇和电暖器产品，通过增加产品组合深度的方式来适应消费者多样化的需求。采用“单品海量”的模式，不仅可以通过大量生产，实现规模效应和资源共享，而且可以避免销量碎片化，减少营销团队精力的分散，为技术研发的创新突破和供应链的整合优化创造时间和空间。

从供给的角度来看，在国内家电产品同质化严重、产能普遍过剩的产业环境下，市场进入了更新快、淘汰也快的超竞争阶段。家电企业不仅要应对同行业竞争者的出击，还要应对互联网企业的搅局。小米、乐视等互联网品牌相继进军家电行业，对传统家电品牌的产品、市场、渠道和商业模式，都是不小的冲击。

在这种超竞争的状态之下，作为传统家电品牌的吉星，更应该稳住阵脚，充分利用自身资源，集中优势，打造差异化产品，在同质化严重的家电市场中脱颖而出，使生产和营销投入更为精准，有效提高运营效率和经济效益。

单品海量 思维转变

“单品海量”的商业模式，首先是产品思维的转变。吉星采用“单品海量”模式，并不是要打造一时的爆款，而是要打磨具有持久生命力的产品，做到不仅畅销，而且长销。与其在全线产品上发力，花费时间和精力增加产品线，不如在少量产品上集中火力，通过每一个产品细节的改变，让用户的使用感有实质性的提升，满足其真正的需求。质量是产品的生命，吉星秉持“匠心智造”的理念，打造每一件“匠心之作”。

“单品海量”的商业模式，其次是营销思维的转变。广告战、价格战和促销战，只会使家电行业陷入非理性的囚徒困境当中。用商业炒作的方式打造爆款，只能取得短期的效果。如今的竞争态势，对企业的营销模式提出了更高的要求，市场竞争的残酷性要求企业必须对市场进行精耕细作。吉星“单品海量”的商业模式，正是对目标市场进行细分，不断提升市场营销的深度，推进品牌建设，帮扶经销商提高渠道宽度、密度和深度，建立更广泛、更稳固的渠道网络。

极致单品 精耕市场

吉星的“单品”，是极致的单品，是匠心的单品，是竞争对手替代不了的材质、模仿不了的工艺造就的单品。吉星的“海量”，是夯实基础的海量，是持续发展的海量，是通过精耕市场、潜心经营带来的海量。“单品海量”的商业模式，不是为应对眼前状况作出的临时策略，而是适合吉星、符合市场的战略选择。在2019年，吉星将继续坚持“单品海量”的经营之道，坚持聚集品类，去劣留精，做到深耕品类，智慧创新。让我们携手同行，共创吉星美好未来！